Logistyka w sprzedaży i zakupach

Program szkolenia:

1. Istota logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw:

Istota logistyki

Logistyka jako proces

Logistyka jako system

Istota zarządzania łańcuchem dostaw

Znaczenie logistyki w łańcuchu dostaw

2. Rola logistyki w sprzedaży i zakupie:

Logistyka a sprzedaż i dystrybucja

Logistyka a zaopatrzenie

Organizacja logistyki w przedsiębiorstwie

Wpływ logistyki na wyniki finansowe przedsiębiorstwa

3. Dobra zaopatrzeniowe i proces zakupu:

Rodzaje dóbr zaopatrzeniowych

Analiza portfelowa dóbr zaopatrzeniowych

Sposoby dokonywania zakupów

Proces zakupu i planowanie zakupów

Analiza rynku zaopatrzeniowego

4. Strategie dystrybucyjne i zaopatrzeniowe:

Strategie dystrybucyjne

Przegląd strategii zaopatrzeniowych

JIT i jego wpływ na przedsiębiorstwo

Strategia VMI

5. Ocena obsługi:

Elementy oceny obsługi

Wybór i ocena dostawców

Metody oceny poziomu obsługi świadczonej klientom

Tworzenie standardów obsługi

Badanie poziomu obsługi

6. Przegląd i zastosowanie formuł handlowych

7. Sterowanie zapasami w sferze dystrybucji i zaopatrzenia:

Znaczenie zapasów w przedsiębiorstwie

Rodzaje zapasów

Systemy sterowania zapasami

Planowanie przepływu materiałowego w przedsiębiorstwie

Metody planowania przepływu materiałowego

1. Uzupełnienie i uporządkowanie wiedzy pracowników.

2. Dostarczenie Uczestnikom konkretnych metod i narzędzi do wykorzystania w procesie realizacji zakupów i zaopatrzenia.

3. Dostarczenie Uczestnikom metod dotyczących wyboru i oceny dostawców oraz ustalania polityki zaopatrzenia.

4. Uzyskanie wiedzy na temat metod analizy kosztowej niezbędnych przy podejmowaniu decyzji logistycznych dotyczących wsparcia zakupów.

5. Zapoznanie się z tzw. „best practices” – najlepszymi praktykami i najciekawszymi współczesnymi koncepcjami implementowanymi w sferze zakupów zaopatrzeniowych.

6. Możliwość konsultacji/przedyskutowania bezpośrednio ze specjalistą problemów, problemów jakimi pracownicy mają do czynienia na co dzień w przedsiębiorstwie.

1. Wykład interaktywny, dyskusje,
2. Analizy ilościowe,
3. Analizy studiów przypadków (case studies).

Cena szkolenia obejmuje:

• udział w szkoleniu,
• materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
• bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
• certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
• możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
• obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek.
  
  
  Opis szkolenia – rozszerzenie

  Szkolenie „Logistyka w sprzedaży i zakupach” to dwudniowy program praktyczny, skierowany do osób odpowiedzialnych za zakupy, planowanie, zapasy, dystrybucję oraz współpracę z dostawcami i klientami. Celem szkolenia jest uporządkowanie wiedzy z zakresu logistyki w ujęciu procesowym oraz pokazanie, jak decyzje podejmowane w obszarze zakupów i sprzedaży wpływają na koszty, poziom obsługi klienta oraz wyniki finansowe przedsiębiorstwa.

  Program obejmuje zagadnienia związane z funkcjonowaniem logistyki w strukturze organizacyjnej przedsiębiorstwa – od planowania zaopatrzenia, przez organizację procesów zakupowych, aż po dystrybucję i obsługę klienta. Szczególny nacisk położony jest na zależności pomiędzy logistyką, zakupami i sprzedażą oraz na rolę sprawnego przepływu materiałów i informacji w realizacji celów biznesowych firmy.

  W trakcie szkolenia omawiane są m.in.:

  • organizacja i optymalizacja procesów zakupowych,
    
    

  • zasady planowania zapasów i ich wpływ na płynność operacyjną,
    
    

  • współpraca z dostawcami i ocena ich efektywności,
    
    

  • organizacja procesów dystrybucyjnych i poziom obsługi klienta,
    
    

  • zależności między poziomem zapasów, kosztami a dostępnością produktów.
    
    

  Szkolenie ma charakter warsztatowy – uczestnicy analizują przykłady sytuacji biznesowych oraz omawiają realne problemy związane z zakupami, zapasami i współpracą między działami. Dzięki temu logistyka przedstawiana jest jako obszar decyzyjny o bezpośrednim wpływie na efektywność organizacji, a nie jako wyłącznie funkcja operacyjna.

  Po zakończeniu szkolenia uczestnicy lepiej rozumieją mechanizmy planowania zakupów i dystrybucji, potrafią świadomie analizować poziom zapasów oraz podejmować decyzje wspierające stabilność procesów i obsługę klientów.

  
  Najczęściej zadawane pytania
  

  Dla kogo przeznaczone jest to szkolenie?
  Szkolenie skierowane jest do pracowników działów zakupów, logistyki, planowania i łańcucha dostaw, a także do menedżerów i osób operacyjnych w firmach produkcyjnych i handlowych. Może być również przydatne dla kadry zarządzającej podejmującej decyzje dotyczące polityki zaopatrzenia i dystrybucji.

  Czy szkolenie koncentruje się bardziej na zakupach czy na sprzedaży?
  Program obejmuje oba obszary – pokazuje logistykę jako element wspierający zarówno proces zakupowy, jak i sprzedażowy oraz podkreśla ich wzajemne powiązania w strukturze przedsiębiorstwa.

  Jakie zagadnienia praktyczne są omawiane podczas szkolenia?
  Uczestnicy pracują nad zagadnieniami związanymi z planowaniem zapasów, organizacją zakupów, współpracą z dostawcami, organizacją dystrybucji oraz wpływem decyzji logistycznych na koszty i poziom obsługi klienta.

  Czy szkolenie odnosi się do realnych problemów firm?
  Tak. Omawiane są praktyczne przykłady i sytuacje biznesowe, które pozwalają odnieść prezentowane zagadnienia do codziennych wyzwań w obszarze zakupów i sprzedaży.

  Jakie korzyści przynosi udział w szkoleniu?
  Uczestnicy zdobywają uporządkowaną wiedzę na temat roli logistyki w sprzedaży i zakupach, lepiej rozumieją zależności kosztowe i operacyjne oraz potrafią podejmować bardziej świadome decyzje w zakresie planowania zapasów i współpracy z partnerami biznesowymi.