UO-RH
Training objectives
- Rozwój kompetencji managerskich w kontekście działań zarządczych w dziale sprzedaży.
- Rozwój umiejętności diagnostycznych w ramach tworzenia planów rozwojowych handlowców.
- Rozwój umiejętności managerskich w ramach trzech obszarów: sprawności zarządzania ludźmi, realizacji zadań i celów i własnego rozwoju.
- Identyfikacja kompetencji emocjonalnych potrzebnych do rozwoju kompetencji pracowników.
Training symbol
UO-RH
Dates and location
Downloads
Practical part estimated contribution: 70%
Duration time: 1 dzień po 7 godz.
Scope and exercises
1. Poziomy sprzedaży – zdefiniowanie potencjalnych zestawów umiejętności handlowych, określone zostaną sposoby poruszania się po wskazanych obszarach.
2. Identyfikacja pracowników - w tym module uczestnicy będą mieli za zadanie zidentyfikować swoich podopiecznych w przedstawionej klasyfikacji umiejętności handlowych.
3. Przesuwanie pracowników między poziomami – przedstawienie i zaproponowanie narzędzi do rozwoju umiejętności pracowników, by skutkowały cyklicznym przesuwaniem się na drabinie kompetencji.
4. Wiedza a emocje – w tym module, przedstawiona zostanie wiedza, w jaki sposób, emocjonalne umiejętności sprzężają się z tempem i szybkością przyswajania wiedzy, wskazanie wykorzystania koncepcji Taksonomii Blooma do rozwoju efektywności pracowniczej na stanowisku handlowym.
6. Narzędziownia – opisane i przećwiczone zostaną narzędzia ułatwiające pracę managerską:
4. Wiedza a emocje – w tym module, przedstawiona zostanie wiedza, w jaki sposób, emocjonalne umiejętności sprzężają się z tempem i szybkością przyswajania wiedzy, wskazanie wykorzystania koncepcji Taksonomii Blooma do rozwoju efektywności pracowniczej na stanowisku handlowym.
6. Narzędziownia – opisane i przećwiczone zostaną narzędzia ułatwiające pracę managerską:
- Diagnostyczne – to narzędzia mające na celu poprawne rozpoznanie umiejętności handlowych osób z działu handlowego.
- Kontrolne – to narzędzia ułatwiające kontrolę rozwoju pracowników działu handlowego.
- Wspierające – to narzędzia mające na celu wspieranie.
Ćwiczenia:
- Testy – autodiagnostyczne, w formie pisemnej.
- Dyskusja moderowana – wywoływanie kontrowersyjnej tezy na początek dyskusji i wymiana doświadczeń.
- Mini-wykłady – materiały wspierające, w formie prezentacji multimedialnej.
- Symulacje – kontrolowane wystąpienia uczestników.
- Mini case-study – pisemne opisanie przypadków szczególnych.
- Materiały video.
Benefits for participant
?Uczestnik nauczy się:
- Estymacji czasu rozwoju pracownika, w ramach kompetencji handlowych od poziomu zdefiniowanego jako bazowy, do koncepcji „szukania rozwiązań”.
- Wykonywania planów rozwoju kompetencji handlowych pracowników działu sprzedaż.
- Dobierać narzędzia diagnostyczne, kontrolne i wspierające w ramach rozwoju kompetencji pracowniczych.
- Identyfikować potencjalne problemy sprzedażowe w ramach działań handlowych.
Recipients
- managerowie działów sprzedaży średniego szczebla,
- liderzy zespołów sprzedażowych,
- trenerzy wewnętrzni,
- uczestnicy zakwalifikowani do wewnętrznych programów rozwojowych.
Additional information
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu,
- materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
- bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
- certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
- obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek
This training does not have upcoming dates
Are you looking for
different date, city
and have at least 4 participants?
Ask for possibilities
Need help?
Open trainings
Closed trainings
