UO-OTS

Profesjonalna obsługa klienta z elementami technik sprzedaży

Name: Profesjonalna obsługa klienta z elementami technik sprzedaży
Start: 2025-02-25
End: 2025-02-26
Location: TQMsoft

Sprzedaż i negocjacje

Training objectives

Wykształcenie wśród uczestników umiejętności właściwego reprezentowania firmy w kontaktach bezpośrednich z klientami i budowania z nimi długotrwałych relacji.
W trakcie szkolenia uczestnicy zostaną zapoznani z technikami podnoszenia satysfakcji klienta, w tym zapobiegania trudnym sytuacjom podczas bezpośredniej obsługi.

Training symbol

UO-OTS

Dates and location

25 - 26 Feb 2025

remaining 2 months 6 days

Location: Kraków, ul. Bociana 22a

05 - 06 May 2025

remaining 4 months 17 days

Location: Kraków, ul. Bociana 22a

Downloads

Application card TQMsoft 2022 II open training schedule

Practical part estimated contribution: 70%

Duration time: 2 dni po 7 godz.

Scope and exercises

1. Wprowadzenie – czym jest, a czym nie jest profesjonalna obsługa klienta:

na czym polega dobra obsługa klienta,
zmieniające się wymagania klienta,
test 30 – sekundowy.

2. Oczekiwania nabywców.
3. Pojęcie klienta w przedsiębiorstwie zorientowanym na rynek.
4. Standardy obsługi klienta a wizja, misja i strategia firmy.
5. Struktura rozmowy z klientem.
6. Psychologia klienta:

typologia zachowań klientów i handlowców,
typologia 4K,
wzajemne relacje i ich efektywność,
asertywne zachowania w kontakcie z klientem,
„trudne” rozmowy z klientem,
rozpoznawanie rzeczywistych potrzeb klienta,
techniki skutecznego kreowania potrzeb klienta.

7. Komunikacja w procesie obsługi klienta:

obszary komunikacji,
analiza obszaru rozmowy z klientem,
„gry” z przestrzenią,
zadawanie pytań i słuchanie – podstawa sukcesu w komunikacji z klientem,
przezwyciężanie zastrzeżeń.

8. Kierowanie procesem obsługi klienta.

Ćwiczenia:

Marketing relacyjny – praca warsztatowa na arkuszach pracy indywidualnej.
Pojęcie Klienta – case study.
Identyfikacja potrzeb – praca własna oraz prezentacja wyników i dyskusja moderowana przez trenera.
Analiza własnych przekonań – kwestionariusz diagnostyczny.
Typologia Klientów – kwestionariusz typów zachowań 4Q - V.R. Buzzotta, Ph.D., and Robert E. Lefton, Ph.D.
Odpieranie zastrzeżeń – case study, praca warsztatowa, praca z kamerą.

Benefits for participant

Po ukończeniu warsztatu uczestnik nauczy się:

Skutecznie i nieinwazyjnie kreować potrzeby klienta.
Efektywnie zarządzać przebiegiem kontaktu z klientem.
Zaklasyfikować klienta do właściwego typu w kontekście najskuteczniejszej formy obsługi i argumentacji.
Określić podstawowe kroki umożliwiające budowanie dobrego wrażenia w kontakcie z klientem.
Zastosować praktyczne metody zjednywania klienta.
Dokonać prezentacji produktu w kategoriach zalet i korzyści.
Skutecznie wspomagać klienta w decyzji kupna.
Skuteczniej radzić sobie z zażaleniami i skargami.

Methodology

praca warsztatowa, case study, praca własna oraz prezentacja wyników i dyskusja moderowana, kwestionariusz diagnostyczny i typów zachowań, praca z kamerą.

Recipients

przedstawiciele działów sprzedaży,
osoby odpowiedzialne za obsługę i pozyskiwanie klientów instytucjonalnych i indywidualnych.

Participants opinions

Całościowe szkolenie bardzo ciekawe.Szkolenie w bardzo dobrym tempie. Umiejętne i trafne przykłady. Dobre odnośniki do sytuacji praktycznych, rzeczywistych.Przytaczanie zabanych przykładów do omawianych tematów pozostaje w pamięci.Trener ma dużą lotność w nawiązywaniu swobodnej relacji z grupą.Interesująca forma przedstawianych informacji, dowcip.Łatwość nawiązywania kontaktu przez prowadzącego z grupą. Ciekawe przekazywanie informacji.