Ustawienia dostępności
Zwiększ wysokość linii
Zwiększ odległość między literami
Wyłącz animacje
Przewodnik czytania
Czytnik
Większy kursor
UO-TMD

Techniki sprzedaży partnerskiej – warsztaty doskonalące

Sprzedaż, komunikacja, negocjacje

Cele szkolenia

Warsztat służy nauczeniu się skutecznego korzystania z najważniejszych narzędzi w pełnym procesie sprzedaży. Warsztat obejmuje zagadnienia począwszy od nawiązania pierwszego kontaktu z Klientem, umiejętności właściwego badania jego potrzeb i oczekiwań, poprzez diagnozę Klientów i odpowiednie dopasowanie się do nich, po umiejętność niwelowania obiekcji Klientów i finalizowania procesu sprzedaży.

Symbol szkolenia

UO-TMD

Terminy i miejsce

26 - 27 września 2024
do rozpoczęcia pozostało 3 miesiące 7 dni
Lokalizacja: Kraków, ul. Bociana 22a

Dokumenty do pobrania

Szacunkowy udział części praktycznej: 70%

Czas trwania: 2 dni po 7 godz.

Program i ćwiczenia

·        Strategiczna gra negocjacyjna

·        Zimny lead, czyli pierwszy kontakt z Klientem

·        Techniki niwelowania obiekcji Klienta – metoda 5U i metoda PCK

·        Style zachowań Klienta a odpowiedni sposób komunikacji i negocjacji

·        Etyczne sposoby korzystania z technik wywierania wpływu

·        Przygotowanie do sprzedaży i analiza jej efektywności w wymiarze indywidualnym

·        Psychologiczne źródła stresu i techniki organizacji czasu pracy

·        Komunikacja werbalna i komunikacja niewerbalna w procesie sprzedaży

Ćwiczenia:

Wybrane:

·      Strategiczne gra negocjacyjna – symulacja negocjacji, celem jest rozpoznanie kluczowych mechanizmów prowadzenia skutecznych negocjacji i sprzedaży

·      Zimny lead – schemat skutecznej pierwszej rozmowy z Klientem skoncentrowanej na potencjalnych korzyściach pod kątem Klienta i dopasowanie go pod kątem specyfiki przedsiębiorstwa

·      Style zachowań – diagnoza obecnych Klientów Uczestnika i najskuteczniejszych technik prowadzenia sprzedaży
z danym typem Klienta

·      Zastosowanie poszczególnych słów, zwrotów i pytań w komunikacji z Klientem pod kątem specyfiki przedsiębiorstwa



 

Korzyści dla uczestnika

Zdobyte kwalifikacje/umiejętności:

·      Uczestnik zrozumie na czym polega Sprzedaż Partnerska i nauczy się stosować narzędzia i techniki budujące taką formę prowadzenia sprzedaży

·      Uczestnik nauczy się skutecznie nawiązywać pierwszy kontakt z Klientem, tak by podsycać jego zainteresowanie swoimi produktami i usługami

·      Uczestnik nauczy się skutecznie przygotowywać do procesu sprzedaży i właściwie analizować własną sprzedaż tak by podnosić jej skuteczność

·      Uczestnik pozna kluczowe mechanizmy komunikacji werbalnej i niewerbalnej i nauczy się je efektywnie stosować w komunikacji z Klientem

·      Uczestnik dowie się jak etycznie korzystać z reguł wywierania wpływu na ludzi w procesie sprzedaży i komunikacji z Klientem

·      Uczestnik nauczy się skutecznie diagnozować profile zachowań swoich Klientów i odpowiednio się do nich dopasować

·      Uczestnik dowie się jak rozmawiać z Klientami, którzy mają obiekcje i nauczysz się skutecznie je niwelować dzięki dwóm prostym w zastosowaniu technikom

·      Uczestnik zrozumie skąd biorą się sytuacje stresowe w swojej pracy i nauczy się lepiej sobie z nimi radzić

·      Uczestnik pozna skuteczne i różnorodne techniki organizacji własnego czasu pracy i będzie wiedział jak z nich korzystać

Adresaci

·      osoby odpowiedzialne i prowadzące sprzedaż

·      handlowcy, doradcy Klienta

·      kierownicy i dyrektorzy działu sprzedaży

·      pracownicy Biura Obsługi Klienta

Dodatkowe informacje

Cena szkolenia obejmuje:

  • udział w szkoleniu, 
  • materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
  • bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
  • certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
  • możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
  • obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek

Najbliższe szkolenie otwarte:

2350.00 zł netto
2890.50 zł brutto

Jak się zgłosić na szkolenie?

  1. Pobierz kartę zgłoszenia
  2. Wypełnij i opieczętuj
  3. Wyślij na szkolenia.otwarte@tqmsoft.eu

Gotowe!


Szukasz

innego terminu, miasta
a masz do przeszkolenia minimum 4 pracowników?

Zapytaj nas o możliwości

Potrzebujesz pomocy?

Szkolenia otwarte

Karolina Paluch

Karolina Paluch

Starszy Specjalista ds. Realizacji Szkoleń

Monika Kozdrój

Specjalista ds. Realizacji Szkoleń

Szkolenia zamknięte

Małgorzata Jakubiak

Małgorzata Jakubiak

Dyrektor Operacyjny

Sylwia Smuga

Sylwia Smuga

Kierownik Działu Szkoleń

Dokumenty do pobrania