UO-OTS
Cele szkolenia
- Wykształcenie wśród uczestników umiejętności właściwego reprezentowania firmy w kontaktach bezpośrednich z klientami i budowania z nimi długotrwałych relacji.
- W trakcie szkolenia uczestnicy zostaną zapoznani z technikami podnoszenia satysfakcji klienta, w tym zapobiegania trudnym sytuacjom podczas bezpośredniej obsługi.
Symbol szkolenia
UO-OTS
Terminy i miejsce
Dokumenty do pobrania
Szacunkowy udział części praktycznej: 70%
Czas trwania: 2 dni po 7 godz.
Program i ćwiczenia
1. Wprowadzenie – czym jest, a czym nie jest profesjonalna obsługa klienta:
- na czym polega dobra obsługa klienta,
- zmieniające się wymagania klienta,
- test 30 – sekundowy.
2. Oczekiwania nabywców.
3. Pojęcie klienta w przedsiębiorstwie zorientowanym na rynek.
4. Standardy obsługi klienta a wizja, misja i strategia firmy.
5. Struktura rozmowy z klientem.
6. Psychologia klienta:
3. Pojęcie klienta w przedsiębiorstwie zorientowanym na rynek.
4. Standardy obsługi klienta a wizja, misja i strategia firmy.
5. Struktura rozmowy z klientem.
6. Psychologia klienta:
- typologia zachowań klientów i handlowców,
- typologia 4K,
- wzajemne relacje i ich efektywność,
- asertywne zachowania w kontakcie z klientem,
- „trudne” rozmowy z klientem,
- rozpoznawanie rzeczywistych potrzeb klienta,
- techniki skutecznego kreowania potrzeb klienta.
7. Komunikacja w procesie obsługi klienta:
- obszary komunikacji,
- analiza obszaru rozmowy z klientem,
- „gry” z przestrzenią,
- zadawanie pytań i słuchanie – podstawa sukcesu w komunikacji z klientem,
- przezwyciężanie zastrzeżeń.
8. Kierowanie procesem obsługi klienta.
Ćwiczenia:
- Marketing relacyjny – praca warsztatowa na arkuszach pracy indywidualnej.
- Pojęcie Klienta – case study.
- Identyfikacja potrzeb – praca własna oraz prezentacja wyników i dyskusja moderowana przez trenera.
- Analiza własnych przekonań – kwestionariusz diagnostyczny.
- Typologia Klientów – kwestionariusz typów zachowań 4Q - V.R. Buzzotta, Ph.D., and Robert E. Lefton, Ph.D.
- Odpieranie zastrzeżeń – case study, praca warsztatowa, praca z kamerą.
Korzyści dla uczestnika
Po ukończeniu warsztatu uczestnik nauczy się:
- Skutecznie i nieinwazyjnie kreować potrzeby klienta.
- Efektywnie zarządzać przebiegiem kontaktu z klientem.
- Zaklasyfikować klienta do właściwego typu w kontekście najskuteczniejszej formy obsługi i argumentacji.
- Określić podstawowe kroki umożliwiające budowanie dobrego wrażenia w kontakcie z klientem.
- Zastosować praktyczne metody zjednywania klienta.
- Dokonać prezentacji produktu w kategoriach zalet i korzyści.
- Skutecznie wspomagać klienta w decyzji kupna.
- Skuteczniej radzić sobie z zażaleniami i skargami.kuteczniej radzić sobie z zażaleniami i skargami.
Metodyka
praca warsztatowa,case study,praca własna oraz prezentacja wyników i dyskusja moderowana,kwestionariusz diagnostyczny i typów zachowań,praca z kamerą.
Adresaci
- przedstawiciele działów sprzedaży,
- osoby odpowiedzialne za obsługę i pozyskiwanie klientów instytucjonalnych i indywidualnych.
Opinie użytkowników
21.12.2018 r. "Bardzo miła, kompetentna i otwarta pani prowadząca."
30-31.08.2018 r. "Całościowe szkolenie bardzo ciekawe."
16.02.2018 r. "Bardzo mi się podobało."
22.05.2017 r. "Szkolenie w bardzo dobrym tempie. Umiejętne i trafne przykłady. Dobre odnośniki do sytuacji praktycznych, rzeczywistych."
22.05.2017 r. "Przytaczanie dowcipnych przykładów do omawianych tematów pozostaje w pamięci."
22.05.2017 r. "Trener ma dużą lotność w nawiązywaniu swobodnej relacji z grupą."
22.05.2017 r. "Interesująca forma przedstawianych informacji, dowcip."
22.05.2017 r. "Łatwość nawiązywania kontaktu przez prowadzącego z grupą. Ciekawe przekazywanie informacji."
30-31.08.2018 r. "Całościowe szkolenie bardzo ciekawe."
16.02.2018 r. "Bardzo mi się podobało."
22.05.2017 r. "Szkolenie w bardzo dobrym tempie. Umiejętne i trafne przykłady. Dobre odnośniki do sytuacji praktycznych, rzeczywistych."
22.05.2017 r. "Przytaczanie dowcipnych przykładów do omawianych tematów pozostaje w pamięci."
22.05.2017 r. "Trener ma dużą lotność w nawiązywaniu swobodnej relacji z grupą."
22.05.2017 r. "Interesująca forma przedstawianych informacji, dowcip."
22.05.2017 r. "Łatwość nawiązywania kontaktu przez prowadzącego z grupą. Ciekawe przekazywanie informacji."
Dodatkowe informacje
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu,
- materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
- bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
- certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
- obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek
Zobacz inne szkolenia z tematyki:
Zapytaj o termin szkolenia
Jak się zgłosić na szkolenie?
- Pobierz kartę zgłoszenia
- Wypełnij i opieczętuj
- Wyślij na szkolenia.otwarte@tqmsoft.eu