Cele szkolenia
Szkolenie ma na celu wyposażenie menadżera sprzedaży w narzędzia pozwalające na dopasowanie do specyfiki rynkowej własnego działu sprzedażowego.
Symbol szkolenia
UO-ZDSTerminy i miejsce
Szacunkowy udział części praktycznej: 60%
Czas trwania: 2 dni po 7 godz.
Program i ćwiczenia:
1. Określenie stanu bieżącego w sprzedaży, wpływ zmian na świecie na prowadzenie działu sprzedaży (raport zaufania Edelmana). 2. Poziomy sprzedaży – określenie jakości pracy podległych sprzedawców ze względu na umiejętności sprzedażowe. 3. Opisanie i rozróżnienie wskaźników sprzedażowych które należy monitorować. 4. Wyniki – czym są i w jaki sposób są mierzalne. Podział na wyniki: finansowe, satysfakcji, udziału w rynku. 5. Cele sprzedaży – dział sprzedaży jako generator dodatkowych wartości produktu, podział celów na: pokrycie rynku, zdolności zespołu, koncentracja na klientach i produkcie. 6. Działania – określenie wymagań od sprzedawców, wyjaśnienie pojęć takich jak: procesy sprzedażowe, narzędzia i miary działań zespołu sprzedażowego. 7. Wybór adekwatnych wyników, celów i działań. 8. Zarządzanie działem – holistyczne podejście do zarządzania, sprzężenie wyników, celów i działań w jeden system adekwatny do pozycji na rynku i produktu. Kompetencje miękkie i twarde – wskazanie konkretnych umiejętności do rozwoju. Ćwiczenia: Zostaną wskazane narzędzia do pomiaru każdego z procesów (zarządzanie: terytorium, klientem, okazjami sprzedażowymi, kontaktami, kompetencjami zespołu). Video, case study, moderowanie dyskusji, określenie samoświadomości (ćwiczenie Hollywood), ćwiczenie matrycy przełożeń, wybór własnych wskaźników, feedback grupowy.
Korzyści dla uczestnika:
Większa wiarygodność prognozowania wyników procesu sprzedażowego. Lepsza komunikacja w dziale sprzedaży i precyzyjne formułowanie realnych oczekiwań. Efektywniejsze wykorzystanie zasobów materialnych (pieniądze, środki trwałe) i niematerialnych (czas). Lepsze wykorzystanie potencjału sprzedawców i zmniejszenie rotacji kadr.
Metodyka:
wykład ćwiczenia warsztaty przykłady
Adresaci:
Manager sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży, kierownik sprzedaży, właściciel procesu sprzedaży
Dodatkowe informacje:
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu,
- materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
- bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych w systemie Biblioteka TQMsoft,
- certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu, które realizowane są poprzez Panel Konsultacyjny,
- obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek
Identyfikacja szkolenia
ID szkolenia (TQM ID):
592
Symbol szkolenia:
UO-ZDS
Nazwa szkolenia:
Zarządzanie działem sprzedaży – warsztaty 2-dniowe
Status produktu szkoleniowego:
Wycofane
Typ szkolenia:
szkolenie zamknięte
Ostatnia synchronizacja:
02 July 2024 08:37
Ostatnia aktualizacja:
02 July 2026 12:07
Data wdrożenia:
05 November 2014 00:00
Slug szkolenia:
zarzadzanie-dzialem-sprzedazy-warsztaty-2-dniowe
Dane szkolenia
Język szkolenia:
Polski
Czas trwania:
2 dni po 7 godz.
Dni szkoleniowe:
2
Szacunkowy udział części praktycznej:
60
Kategorie
Treści opisowe
Program i ćwiczenia:
1. Określenie stanu bieżącego w sprzedaży, wpływ zmian na świecie na prowadzenie działu sprzedaży (raport zaufania Edelmana). 2. Poziomy sprzedaży – określenie jakości pracy podległych sprzedawców ze względu na umiejętności sprzedażowe. 3. Opisanie i rozróżnienie wskaźników sprzedażowych które należy monitorować. 4. Wyniki – czym są i w jaki sposób są mierzalne. Podział na wyniki: finansowe, satysfakcji, udziału w rynku. 5. Cele sprzedaży – dział sprzedaży jako generator dodatkowych wartości produktu, podział celów na: pokrycie rynku, zdolności zespołu, koncentracja na klientach i produkcie. 6. Działania – określenie wymagań od sprzedawców, wyjaśnienie pojęć takich jak: procesy sprzedażowe, narzędzia i miary działań zespołu sprzedażowego. 7. Wybór adekwatnych wyników, celów i działań. 8. Zarządzanie działem – holistyczne podejście do zarządzania, sprzężenie wyników, celów i działań w jeden system adekwatny do pozycji na rynku i produktu. Kompetencje miękkie i twarde – wskazanie konkretnych umiejętności do rozwoju. Ćwiczenia: Zostaną wskazane narzędzia do pomiaru każdego z procesów (zarządzanie: terytorium, klientem, okazjami sprzedażowymi, kontaktami, kompetencjami zespołu). Video, case study, moderowanie dyskusji, określenie samoświadomości (ćwiczenie Hollywood), ćwiczenie matrycy przełożeń, wybór własnych wskaźników, feedback grupowy.
Korzyści dla uczestnika:
Większa wiarygodność prognozowania wyników procesu sprzedażowego. Lepsza komunikacja w dziale sprzedaży i precyzyjne formułowanie realnych oczekiwań. Efektywniejsze wykorzystanie zasobów materialnych (pieniądze, środki trwałe) i niematerialnych (czas). Lepsze wykorzystanie potencjału sprzedawców i zmniejszenie rotacji kadr.
Metodyka:
wykład ćwiczenia warsztaty przykłady
Adresaci:
Manager sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży, kierownik sprzedaży, właściciel procesu sprzedaży
Dodatkowe informacje:
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu,
- materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
- bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych w systemie Biblioteka TQMsoft,
- certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu, które realizowane są poprzez Panel Konsultacyjny,
- obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek
Dodatkowe informacje
Podsumowanie:
Jest to trening umiejętności zarządzania działem sprzedaży; określenie możliwości i metod wykorzystania posiadanego kapitału ludzkiego w procesach sprzedaży; przekładanie celów zarządu na cele działu sprzedaży; potrzeby i rozwój kompetencji miękkich managera sprzedaży; elementy coachingu w pracy managera sprzedawców oraz umiejętności twarde niezbędne do realizacji celów biznesowych.
Potrzebujesz pomocy?:
Szkolenia otwarte i zamknięte
Aleksandra Wyrostek
Młodszy Specjalista ds. Realizacji Szkoleń
Dział Szkoleń
Jak się zgłosić na szkolenie?
- Pobierz kartę zgłoszenia
- Wypełnij i opieczętuj
- Wyślij na [email protected]
Gotowe!
Szukasz
innego terminu, miasta
a masz do przeszkolenia minimum 4 pracowników?
Zapytaj nas o możliwości
Potrzebujesz pomocy?
Szkolenia otwarte i zamknięte
Aleksandra Wyrostek
Młodszy Specjalista ds. Realizacji Szkoleń
Dział Szkoleń